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本報(bào)訊 （通訊員 劉占勇） 12月11日，筆者從陽谷農(nóng)商銀行獲悉，該行結(jié)合客戶用款周期特點(diǎn)，通過強(qiáng)化征信數(shù)據(jù)分析應(yīng)用，找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)，匹配貸款營銷策略，有效提升營銷質(zhì)效。
深入開展同業(yè)客戶調(diào)研。組織全員將該客群作為貸款營銷重點(diǎn)，根據(jù)總行提供的綜合金融服務(wù)方案，通過關(guān)鍵人對(duì)接等方式，對(duì)全縣其他金融機(jī)構(gòu)貸款利率、額度、辦貸方式等進(jìn)行深入調(diào)研，摸清其他同業(yè)機(jī)構(gòu)營銷政策。強(qiáng)化征信數(shù)據(jù)分析。通過批量貸后方式獲取更新客戶征信信息，了解客戶用信及授信情況，根據(jù)客戶還款額、還款周期等數(shù)據(jù)，綜合分析客戶經(jīng)營規(guī)模等因素，一戶一策制定營銷服務(wù)措施。及時(shí)促成營銷業(yè)績(jī)。各支行及時(shí)向總行匯報(bào)制定的營銷方案，爭(zhēng)取相應(yīng)的政策支持，為精準(zhǔn)營銷提供政策支撐。為提高營銷質(zhì)效，在充分發(fā)揮客戶經(jīng)理人熟地熟情況熟優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，明確主體責(zé)任，逐戶上門對(duì)接，并由支行行長管控營銷進(jìn)度、手續(xù)辦理情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的高效營銷。
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