文/圖 劉小希

擺好商品、調(diào)好燈光、理順流程……4月18日下午3時50分，聊城市安泰城投電商產(chǎn)業(yè)園的一間工作室內(nèi)，七八名工作人員正爭分奪秒地忙碌著。10分鐘后，一場帶貨直播準(zhǔn)時開播。

“家人們下午好，歡迎來到我的直播間！”說話的是這場直播的“主角”，被網(wǎng)友稱作“花生大掌柜”的丁方媛。

當(dāng)天，丁方媛向粉絲們推薦了聊城的非遺美食——劉垓子白仁。在直播過程中，多次出現(xiàn)了銷售熱潮，更有網(wǎng)友留言：“這是我這周第三次來買你家的花生了。”

產(chǎn)業(yè)園后臺數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日，丁方媛的這場直播共有10萬人觀看，成交人數(shù)達5000人，成交額突破15萬元?？粗@些數(shù)據(jù)，丁方媛感慨良多：“直播這條路走對了！”

丁方媛是一名地地道道的“三農(nóng)”創(chuàng)業(yè)者。2008年，她從湖南人文科技學(xué)院畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)，隨后以銷售劉垓子白仁為起點，開始了創(chuàng)業(yè)之旅。但是，僅靠線下銷售，產(chǎn)品銷路不寬，名聲也不響。這時候，丁方媛意識到，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

面對轉(zhuǎn)型壓力，丁方媛既要保障農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，又要引入新的營銷模式。

這時，聊城市安泰城投電商產(chǎn)業(yè)園向她伸出了橄欖枝。

在深度溝通后，2021年5月，丁方媛加入該產(chǎn)業(yè)園的直播團隊，接受直播帶貨等相關(guān)培訓(xùn)。不久，她便開啟了自己的帶貨直播“首秀”。

“最初，我免不了有些緊張。”丁方媛回憶，試拍第一條短視頻時，她不知道如何組織鏡頭語言，一段話要翻來覆去說幾遍才能錄制成功。

隨著時間的推移，丁方媛的直播技巧越來越熟練。直爽、樸實的形象也為她帶來了很多“鐵粉”。

粉絲帶來的不僅是人氣，更是真金白銀的訂單。她大力推廣的劉垓子白仁，僅用7天，銷量就突破了15000單，進入“抖音”App五香花生爆款榜前三，讓聊城非遺美食端上更多家庭的餐桌。

如今，通過直播，丁方媛帶領(lǐng)團隊成功從單一的實體店銷售升級為“線下+線上”的O2O商業(yè)模式。但是，丁方媛給自己定下的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。

“作為聊城的‘三農(nóng)’創(chuàng)業(yè)者，我也想為聊城發(fā)展盡點力。除了劉垓子白仁，我打算挖掘更多本地的特色農(nóng)產(chǎn)品，把聊城品牌推向全國！”丁方媛說。